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开发高附加值竹木产品
文章来源:中国竹网  发布日期:2014/8/20

      高附加值竹木产品是国内林工产业经济的重要研究课题。粗放型的简单加工,已经不能创造高额利润。加之,加工技术简单,上马项目投放成本低,市场竞争越来越激烈。导致很多粗放型的加工企业利润越来越薄,甚至生存都成了问题。
  现在,国内的林工产业资源越来越紧张,加之国家长远经济规划,明确限制林业资源的使用范围,使林工产业的成本也越来越高。在这种状况下,我们林工产业的经营者应该改变经营思路,把每一份资源细细的生产出能产生十倍利润的产品。
  在益阳,就有这么一家企业“中宇爱斯柯(益阳)科技实业有限公司”,是2002年成立的中日合资企业。专门生产竹业精加工产品。如:竹皮,一次性竹包装盒,食品包装盒等,出口日本和韩国。其生产的包装材料可完全替代发泡塑料和纸材,是一种低成本,高档次的食品包装产品,不会造成环境污染,很受国外客商喜爱。被湖南省政府部门评为科技创新奖。
  在桃江,还有一些企业努力发掘竹业的深层价值,他们把竹业加工的剩下的下脚料制成竹沥液,竹醋,以及竹酒等等保健用品;还与湖南长沙的星港床垫公司合作开发具有深层次保健作用的竹炭床垫,销售红极一时,成为了今年的桃江竹文化节的重头戏。
  我认为,开发高附加值的竹木产品应该从以下几个方面着手:
  1:改变经营策略,重视新产品研发。
  实际上,我们很多国内大型的林工产业都没有专门的研发力量,产品几年还是一个款式,一个产品。很多企业产品同质化,唯一能拿出手的竞争工具就是价格,这势必会把自己的产品销售逼上绝路。在浙江安吉,几乎每一家竹业加工企业都有不同的产品,和不同的用户市场。这与当地的林工产业引导政策有很大的关系。价格竞争不是他们的选择,每一件产品都有足够的利润,厂家在这里赚钱很容易,而产品开发也就投放充足,形成一种良性循环,因此,在安吉,竹产业几乎是当地经济的支柱产业。
  2.树立品牌意识,获取持续的高端利润。
  我的2004年发表了一篇名为“竹木业发展需要品牌战略”的文章,获得很多同行业人士的共识。国内林工产业加工企业数量不小,但真正有自主品牌的,在工商局注册了商标的很少很少。在桃江,竹业加工的品牌只有20多个,但加工企业不下千家,这个比例不得不让我们认为,我们的企业经营者还是有着浓厚的小农意识的经营者。事实上,注册一个商标用不了多少钱,但由此产生的利润却远不止十倍。只有有品牌的企业才能赚到产品的高端利润。以桃江县春秋竹艺厂为例,他的产品自从2003年下半年开始,每年的产品都被来自浙江的经销商定走,不需要考虑销售的问题,在各大省会城市的大型超市,春龙牌保健竹凉席被人们用来送礼和自用。同样的生产成本,春龙牌的出厂价要160元/床,而在桃江没有品牌的产品每床只要80不到,利润可想而知。
  3.重视网络营销,一定要有走出去的意识。
  说到营销,我不得不提那些传统的摆铺面,赚吆喝的销售方式。我在2004年三月份到桃江调查,与桃江一位做凉席的企业老板吃过一顿饭。他说他在常德花了1万多块钱一年,租下了一个铺面销售竹凉席,一天能卖三十多凉席席。我要他在“中国竹木业网”上注册一个免费的用户,发布他的凉席产品,说不定有外贸订单!他说那没有用,不见货谁会买你的东西。而他的邻厂的一位老板与我打了电话后,请我帮他注册一个免费用户,发布了产品。后来,他的一个品牌的凉席能在各种搜索引擎里面很快找到,并且能链接到“中国竹木业网”上打开图片。一年后2005年这个请我申请免费用户的老板已经注册自己的商标,2005年一年的生产量已经在2005年元月份订完,而2005年他做了自己的企业网站,在网站上的投广投入达到了七千多。林工加工企业大部分是手工的,很多企业仍然是一种小农意识,销售方面没有一种较超前的观念,这阻碍了产品的销售。与沿海地区的企业相比,内地企业在营销方面显然落后很多。在百度里搜索竹地板就会发现,排在前面的几乎全部是沿海企业。现在,象“中国竹木业网”这样的行业网站已经起到了很好的示范作用,那些先做网络营销方面的企业尝到了甜头,给没有做网络营销的企业一个范例作用,事实上2005年在“中国竹木业网”上做付费的用户数量已经有大幅增长。
  4.加强产品包装开发,增加更多的附加值。
  产品包装是产品的外表,在实现产品一定的功能后,用户最关注的是产品的外包装。事实上,产品的外包装能引起用户对产品的档次的思考。因此,我们很多产品要注重产品的包装款式开发,这也会给企业带来意外的利润。在桃江县春龙竹艺厂,产品包装一直是保重质量后的第二大重要事情,产品的包装有不同的档次来符合不同的市场顾客。
  努力提高产品的附加值,增强企业的利润获取水平,是现阶段林工产业经营者需要思考的头等大事。

(编辑 何亚萍)

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